De werkelijke waarde van inkoop

Over het boek

Waar blijft dat miljoen?

Waarom meldt inkoop een miljoen bespaard, terwijl finance het nergens in de jaarrekening terugvindt?
Waarom geeft de budgethouder het geld dat overblijft gewoon weer uit?
Waarom laten organisaties juist bij hun grootste investeringen miljoenen liggen, zonder dat iemand het merkt?
Waarom gaat bij verkoop de bel, en bij inkoop nooit?

Inkoop bespaart, maar niemand ziet het geld terug. Geld dat niet wordt uitgegeven, heeft geen boeking. En wat inkoop verder oplevert, zoals kwaliteit, continuïteit en minder risico, wordt al helemaal niet gewaardeerd.

Dit is geen boek over hoe je inkoopt, maar over de positie van inkoop in de organisatie. Het volgt één miljoen langs zeven standpunten en laat zien waar de waarde van inkoop ontstaat, waar zij verdampt en wat er nodig is om haar zichtbaar te maken, van budget tot budget. Want wie een besparing alleen telt als zij dit jaar in de boeken staat, meet de boekhouding, niet de waarde.

Iedereen volgt de bestelling, niemand het geld

Eén miljoen, zeven standpunten

Wie heeft er gelijk? Vanuit zijn eigen standpunt iedereen.

Inkoop

Onderhandelt het miljoen eruit, en ziet het daarna nergens terug.

Budgetgever

Verdeelt het geld, maar ziet zelden wat er van een besparing overblijft.

Budgethouder

Blijft keurig binnen budget, en geeft het verschil weer uit.

Gebruiker

Merkt vooral of het werkt, niet wat het kost.

Finance

Ziet lagere kosten, maar kan geen euro als besparing aanwijzen.

De markt

Zit aan de andere kant van de tafel, en weet wat een organisatie betaalt.

De organisatie als geheel

Het enige standpunt dat er uiteindelijk toe doet.

Uit het boek

Zinnen die blijven hangen

Het geld is in beheer, niet in eigendom.Over budgethouders en hun budget

Centraal bespaard, decentraal verdampt.Over centrale inkoop

Inkoop zit overal, en hoort nergens echt bij.Over de positie van inkoop

Wie naar de prijs kijkt, kiest goedkoop. Wie naar het geheel kijkt, kiest verstandig.Over waarde

Voor wie

Voor wie in en rond inkoop werkt, en voor wie erover beslist

Voor inkopers

Die willen laten zien wat zij toevoegen
Die begrijpen waarom hun resultaat niet als besparing terugkomt
Die het gesprek met finance en de budgethouder willen voeren op de inhoud

Voor directies, CFO’s en budgethouders

Die willen weten waar hun geld blijft
Die besparingen op investeringen niet meer willen laten liggen
Die inkoop een plek willen geven die bij haar waarde past

Over de auteur

Miguel Delcour

Miguel Delcour is Organisatievereenvoudiger®. Al ruim twintig jaar werkt hij op bestuurs- en directieniveau in het bedrijfsleven, de publieke sector en het maatschappelijk middenveld. Telkens zag hij hetzelfde: inkoop wordt structureel verkeerd gepositioneerd en ingezet.

Dat ligt niet aan de inkopers, maar aan de manier waarop organisaties budget, verantwoordelijkheid en resultaat hebben ingericht. Wie de waarde van inkoop wil vergroten, moet daarom niet bij inkoop beginnen, maar bij de organisatie.

Eerder schreef hij De kunst van organisatievereenvoudiging.

Firm in Enterprise De kunst van organisatievereenvoudiging

Veelgestelde vragen

FAQ

Kan ik een gesigneerd exemplaar bestellen?

Ja, dat kan via deze site. Stuur na je bestelling een mail naar info@firminenterprise.nl, dan zorgt de uitgever voor de signatuur.

Kan ik de auteur boeken voor een lezing?

Ja. Neem contact op via info@firminenterprise.nl.

Is de verzending gratis?

Ja, binnen Nederland is de verzending gratis bij bestelling via deze site.

Kan ik het boek retourneren?

Voor particulieren is retourneren mogelijk, onder deze voorwaarden:

Je kunt binnen 14 dagen na ontvangst annuleren.
Retourneren kan alleen na schriftelijk akkoord. Vraag dat binnen 14 dagen aan via info@firminenterprise.nl.
Na akkoord heb je 7 dagen om het boek op eigen kosten terug te sturen.
Het boek moet ongelezen, onbeschadigd en in originele staat zijn.
Gesigneerde exemplaren kunnen niet worden geretourneerd.

Is er een Engelse versie?

Nee, het boek is voorlopig alleen in het Nederlands verkrijgbaar.

Kan ik een quote of recensie insturen?

Graag. Stuur je quote met je naam en functie naar info@firminenterprise.nl.